最終日

最終日になりました。クイズいかがだったでしょうか。

毎日頑張っているけれど、成果がでない！！という方には、抜け漏れの確認ができたのではないでしょうか。

適当なクイズのように思える方もいるかもしれないですが、これ、私の15年かけての集大成を全て詰め込んだものになっています。

人によっては嫌味に聞こえるかもしれないのですが、私、学歴高いです。

受験の事詳しくない人にはわからないかもしれないですが、東京学芸大学卒業して、東京工業大学大学院修士課程を卒業しています。当時、何も知らなくて、学校の先生目指すのだったら、日本一が東京学芸大学で、私の専門分野である、教育工学だったら、東工大がその分野の日本一だと思って入りました。そして、縁があって、楽天株式会社に入社しました。

正直書くと、東京工業大学にいたときが、一番調子にのってました。学歴あるし、修士で国際会議２本出せる人間って、東大でも、そうそういなくて。英語は苦手だけど、私自身、優秀だと思ってました。

学歴あって、皆が知っている企業に入って、実績も作り、専門知識もある。

じゃあ、独立して、成功するの？これ、全然、駄目でした。

最初の数年なんて、生活保護の方がお金もらえているのではないかと思いました。

大学に入って、そのまま会社に入ると、その世界しか見えないのですよね。

でも、一度、そこから離れてみると面白くて、中卒や高卒の人でも、自分より稼いでいる人たくさんいます。

私は浪人して、大学院まで行っているので、社会人になるのがかなり遅いです。中卒で働いている人から見たら、すでに１０年も差をつけられています。

そして、すごいビジネスを作っている人がたくさんいます。今や10歳以下の子が、億単位稼いでいるケースもあります。世界は広い！！

もちろん、私の同期で、楽天から独立して、すごく遠い世界にいってしまった人もいます。大きな会社の社長やっていたり。だから、一概に学歴が無駄とも言えません。

何言いたいかというと、勉強や資格も大事なんですけど、それ以上に誰に何を貢献するかですね。Webの発信一つとっても同じです。

そこがわからないと、ただ、自分が勉強して、人生終わってしまいます。

私の場合であれば、学歴以外に、Webに関する技術（ホームページ作れる、システム作れる）があります。

ただし、それを伝える技術（俗に言う営業）が全くなかったのです。

そもそも、自分の世界に閉じていたので、人と話すのも苦手。人の話を聴くのも嫌だ。

その状態からはじまると、まずは、営業云々の前に、人と話す練習から始めないといけません。

そして、当時は、人と話す事に問題があるとは思っていなかったのですよね。

苦手なのは認識してましたけど。

そうなると、とにかく、技術、技術、技術。そして、サービスの強化。

でもサービスの強化って、結局、ニーズを汲み取るために、コミュニケーションだったりするので、そこが弱いと致命的なんですよね。

お客様が困っている事にも気づけないので、ビジネスも跳ねないのですよね。

これ、周りにもいませんか？資格を１個取って、起業しようと思っていたはずなのに、やっぱりうまくいかないなぁと思って、その他の資格もたくさん取っていて、資格の取得金額も稼げていない人。

○○検定取得、

△△講師資格取得、、、

気持ちはよくわかるのですよね。同じだったので。面白いですよね。

必死に勉強しているはずなのに、なぜかお金が入ってこない。その場合、頑張る方向が間違っている可能性が高いです。

もし、あなたが、足りていない分野を認識しているのであれば、足りていない分野を認識して、誰かと一緒にやればいいのです。

昔は、誰かと一緒にやることすら、怖かったのですよね。うまくやっている人は、そのあたりが本当に上手だなぁと。

起業したら、膨大な作業量があって、学校のテストのように、一人でこなすのもありですし、いろいろな人と一緒にやるのもありです。

テストで例えるのであれば、カンニングしようが、協力しようがOKなんですよね。

技術的な事（アクセス数さえ集まれば売れる状態）であれば、このブログを見る、メルマガを見る、私に相談するなどで、結果は出ます。意外とそこは簡単なんです。もちろん、他の方に頼んでも構いません。

サイト見ていると、だいたい穴があるものです。その穴を埋めてあげるだけ。

ただ、私のように、心を最初に閉じている状態だと、結構時間がかかるなぁというのが印象としてあります。

多くの人とのコミュニケーションが取れないと、これ良い！！といくら言っても、そもそもサービスがブレていたりするケースも多々あります。

お客様の声がわからなければ、直接聞く。

困ったことがあれば、人を頼る。

実は、私は全く人を頼れませんでした！！

これが起業して、10年目になりますが、最大の過ちだったと思っています。

人生を変える観点

ホームページやSNSを使うと人生が変わる、○か☓か？

答え：○

以前書きましたが、Twitterを使いこなすことで、普段出会わない人に出会えたのですよね。

起業したり、砂漠走ったり…。ある意味、たくさんの行動をした成果とも言えます。とはいえ、成果を狙って行動したかというと、そうではなくて。そのあたりが面白いですよね。

その延長線上で、妻と出会って、子どもが生まれ、今３人で暮らしています。そこで、人に頼るとか、貢献するとかわかってきたのですよね。最初から献身的に子育てはしていたのですが、どうしても、自己犠牲の塊だったのですよね。。。

今思えば、本当に地獄で、お金を入れているのは自分、そして、私の働く時間も４時間ぐらいしかない…。妻と喧嘩ばかり。そんな事が続き、破綻寸前にまで陥りましたが、なんとか、V字回復しました。

その過程で、身近な人が心地よい生活ができれば、自分にも自然と帰ってくるのだなぁと。

それからは自己犠牲感はかなり減りました。

結果的に、仕事もうまくいくのですよね。仕事も自己犠牲をするのは辞めました。常に心地よく、仕事をし、貢献することだけを意識できるようになりました。

売上を上げる観点

売上が少ない人はホームページやブログやSNSやYoutubeなど、様々なメディアで発信しているか○か☓か？

答え：○

ホームページ業者、デザイナーにホームページをお願いするのは○か☓か？

答え：○

パソコンが得意な人をWebの担当者に。○か☓か？

答え：☓

ホームページは○○とセットーダイエットから学べー○○には何が入るか

答え：計測

毎日ブログを更新する人がアクセスが上がる？○か☓か？

答え：☓

ホームページやSNSには限界があります。商品やサービスを見てくれるとこまでは、どうにかなります。お金と時間さえかければ。

実は、すごく簡単です。

ただ、商品やサービス自体に価値がないと、いくらアクセス数を集めてもうまくいきません。

まずは、たくさんメディアをやっているのであれば、お問合せないし、サービスの購入までの動線をシンプルにしましょう。

シンプルにするためのヒントになるのが、計測です。何が効果があるのか、ないのか、明確にした上で、効果のないものはばっさりと切りましょう。

これができないと、あなたのサービスは伸びません！！

計測してわかるのが、そもそものアクセスが無いことです。

断言します。シンプルにしたからこそ、それに注力する。そうすると、アクセス数も伸び、サービスが伸びていきます。

最後にたくさんいるプロの中で誰にお願いするのか。

難しいことなのですが、自分の課題を明確にできるかどうかです。

• 商品やサービスをつくる
• ホームページを作る
• ホームページを運用する
• ホームページに人を集める
• 売る

あなたは、どこに問題を感じているでしょうか。

そして、それぞれに専門家がいます。

もう少し大きな会社になってくると、最後のサービスを提供する過程で、

このように、お願いしている会社が分散化されます。

まず大事なのは、ここでも計測です。

その後に、問題点を明らかにすれば、あとは、解決してくれそうな人にお願いするだけです。

または、学ぶことです。

例えば、アクセス数はあるけれど、売れていないのであれば、デザインをリニューアルできる人にお願いする。

ホームページは素敵だし、売れる予感はあるのだけど、そもそも人が来なければ、Web広告ができる人にお願いするなどです。

私の強みはこれらを一気通貫にできることです。

これも、紆余曲折ありました。

最初はホームページの開発だけやっていました。

うまく活用されていないなぁと思って、運用などもするようになりました。

そのうち、お悩みを聞いて、解決しているうちに、広告運用やSEOもできるようになりました。

そして、それらを、どのように組み合わせていくのかが大事になってきます。

例えば、サービスによって、動線を作っていきます。

何となく、無料だから、ブログとかSNSに力を入れていたりします。

でも、続かないケースもあります。

そうであれば、１ページのホームページ（俗に言うランディングページ）だけをしっかりと作って、あとはWeb広告をまわしていく。それだけでうまくいくケースもあります。

逆を書けば、最初のプロセスや動線整理を間違わないだけでも、成功確率は高まります。

システムを作りつつ、ここまでできる人って、なかなかいないかなと（自画自賛ｗ）。悩みに悩みまくり、勉強した結果がこうなりました。一気通貫しているからこそ、ホームページ、ブログ、SNS、Web広告など、どこに問題点があるのかわかります。

問題点がわかった上で、プロにお願いしないと、だいたい遠回りになるか、成果がでない場合がほとんどです。

でも、焦る必要はありません。自分、ないし自社の商品を磨き上げたあとで構いません。

むしろ、商品がない状態で、アクセス数を増やしても、それは結局無駄になってしまいます。

Webまわりの問題はたったの３つに集約される

1.ホームページやブログなどの更新が続かない

2.更新は続けられるけれども、アクセスが集まらない

3.アクセスが集まっているけれども、売れない

ほぼ、この３つのどれからです。

あとは、変化球です。

そして、全て、共通していることは何でしょうか。

そう、計測なのです。

例えば、更新しても、アクセスが集まらないのであれば、違う戦略やSEO（検索エンジンの最適化）など、別の戦略を試すべきです。

よくセミナーをするときに、もしあなたのホームページがアクセス数が100万PVあったら、どうする？

という事を聞きます。どれだけ、注目を集めても、あなたの商品やサービスがなければ、売上は0です。

まとめ

• 商品やサービスを作る（ここでは触れてないですが重要です）
• 動線を絞る
• 計測する
• 計測に基づいて、行動する、行動し続ける

長々とクイズとか解説しましたが、本当にこれだけなんですよね。私がいつもお手伝いしているのは、基礎を徹底的にすることです。具体的には、計測をすることと、一緒に改善していくだけです。

あなたの知らない重大な事実

重大な事実をお知らせします。

Web一つとっても、いろいろな専門家がいます。

そして、Webの業者があまり知られたくない事実を伝えておきます。

• 数値を見れる環境を作る
• 問題点を把握して、一部を手伝ってもらえば、コストは減る

ということです。

数値を見れるようにすること。

これ意外と、Webの業者にとっては不都合なのです。効果がないということがわかってしまうので。

だからこそ、あまり見せないようにしていることも多いです。これは、ホームページ作成業者に多いです。作って、終わりのパターン。

逆に、数値を見れるようになると、どこに問題点があるのか把握することができます。

効果のある施策だけやって、効果が無かった施策はやめればいいのです。

成功率50%なら、5回も失敗すれば、ほぼその間に成功します。

問題点を把握して、一部を手伝ってもらえば、コストは減る

例えば、アクセス数が少ないので、Web広告を出すとします。月100万円のWeb広告費を業者にお願いすると、だいたい20%の手数料を取られます。

ただ、最初の構築部分お手伝いし、一緒に運用していくと、自分たちで運用できるようになります。それからはその手数料分も広告をだせます。そして、自社のサービスだからこそ、さらに良い広告を出せるようになります。

初心者でも、Webの分野を絞れば自分でできるようになる！！より、外注がうまくなる

ホームページはHTMLやCSSという言語で構成されています。日本語や英語という言語があるように、ホームページを作る時も言語があります。それだけで、分厚い本何冊かになります。

ただ、あるホームページの一部分を自分の手で更新すると決めると、実は、覚えるべき事ってすごく少ないのですよね。例えば、お知らせの一部分を更新するなど。

ある一部分に絞って、最低限の知識は何か？ということをお伝えすると、全部自分たちでできるようになります。

本当にそんなものです。

パソコン初心者の方でも、最初そこから始まって、更新する範囲を広げていったら、とうとう、自分でワードプレスでサイトを作るところまでできちゃいました。

難しいふうに思わせると、それだけお金払わなきゃって思うでしょ？

内容について、質問にお答えいたします

メルマガの内容で、もっと知りたいな、ここ疑問だなと思う事もあります。

「クイズに答えた」と言っていただければ、質問にお答えいたします。

こちらからご連絡していただけると幸いです。

最後に

この記事もすでに6000文字を超えましたｗ。

がっつりとアクセス数を増やす方法なども盛り込みたいなぁと思ったり、出し惜しみしているつもり、全くないのですが、もはやこれ以上盛り込めないなぁと。

別の形で、メルマガなり作りたいなと思っています。

みんなで楽しみましょう！！最後まで読んでいただきありがとうございましたー！！

引き続きよろしくお願いします。